現在我們要在生產一款艾菻康抑菌酵素洗潔精、果蔬餐具洗潔精和洗衣液。做洗潔精我們有一個餐具生產許可證，還有制作洗潔精、洗衣液、洗發水、沐浴露、護發素的化妝品類生產許可證，今年申請到了消毒劑生產許可證，可以生產84消毒液。我們公司有近百項國家發明專利，這些專利可以直接打在包裝袋上面。另外，每一個廠都辦了環評，不管做什么產品都需要環評、生產許可證。辦理環評比較難，但是在工業園區就相對比較容易，如果剛剛投資一個小設備不需要進工業園，那首先辦理一個營業執照，辦理研發銷售或者研發分裝銷售的營業執照。還有一種形式可以以OEM形式做代加工，委托我們生產，生產許可證是我的，你負責分裝銷售。我們的這些瓶子都有外觀設計專利，包裝是建議可以用我的，自己在可能的前提下注冊一個商標。等會帶大家參觀一下我的設備廠，也可以帶大家參觀客戶的工廠，然后會給你洗滌產品的配方，再教你們如何核算成本，你們可以去阿里巴巴或者淘寶上面查詢到原料的價格，算好了成本之后我們這里有工程師，會教你親自動手把產品做出來，自己做出來的產品再跟市面上的產品做一下比較，用沾滿廢機油的白色棉布分別用自己和別人的產品做比較。做營銷的時候給別人先不要錢，先贈送一點，讓他回去嘗試去清洗家里的油煙機，但是前期是添加別人的微信，建立一個微信群，產品好不好在群里反饋。還需要做一個公司介紹，我們可以給你制作宣傳冊，后面有是你們的聯系方式，產品內容包括洗衣液、洗潔精、洗發水都可以放在宣傳冊上，客戶需要什么再跟你聯系。然后還要進行網上推廣，福建的萃植軒是我的客戶，他們的產品在淘寶、天貓、拼多多和京東上銷量一個月有80-100萬單。有一個客戶在北京和天津都買了設備，后來沒有做成功，后來來到這里買了我們的設備，他現在就是每天在網上銷售，他的一斤洗潔精只賣2.4元，基本只賺幾毛錢，但是在網上店鋪內有利潤款在售，有的賺錢有的不賺錢，通過價格戰拓寬的市場，用利潤款獲得盈利。