對中小型日(ri)(ri)化(hua)店而(er)(er)言(yan)，目(mu)前一二級日(ri)(ri)化(hua)產品市場普(pu)遍(bian)生存艱難(nan)，越來越多(duo)的店老板將目(mu)光鎖(suo)定在鄉鎮(zhen)市場;而(er)(er)對于(yu)品牌方而(er)(er)言(yan)，鄉鎮(zhen)也成(cheng)為(wei)兵家必爭(zheng)之地(di)，“渠道下沉”就是(shi)最有力的證明(ming)。

80后美女(nv)老板扎(zha)根鄉(xiang)鎮大市場

80后美女劉艷，是河南某城鎮連鎖超(chao)市(shi)的老(lao)板(ban)，他(ta)在本地擁(yong)有3家連鎖超(chao)市(shi)，她的門店(dian)一直扎根鄉鎮。作為中小(xiao)日化(hua)(hua)店(dian)發展的新(xin)熱土，鄉鎮市(shi)場正隨著農(nong)村消費升級展現出巨(ju)大的市(shi)場潛力，并(bing)在越演(yan)越烈的角逐中走向成(cheng)熟。事實上(shang)，鄉鎮市(shi)場仍未(wei)被徹底激活，劉艷意(yi)識到，多數鄉鎮日化(hua)(hua)店(dian)規模不夠強大，且消費群體(ti)主體(ti)為農(nong)民、當地或外(wai)地務工人員，他(ta)們(men)的消費理(li)念趨(qu)于感(gan)性，易跟風購買，并(bing)偏(pian)向追求實惠、低價位、高附加值的產品。

2016年(nian)的夏天(tian)，劉艷第一(yi)次接觸到富達日化(hua)，并親(qin)自制作和(he)參與實驗了富達日化(hua)的產(chan)品(pin)(pin)。“日化(hua)產(chan)品(pin)(pin)本(ben)來(lai)就(jiu)是(shi)生活必需(xu)品(pin)(pin)，因為我(wo)自己特別熱衷(zhong)于這(zhe)些，就(jiu)希望把最好(hao)的產(chan)品(pin)(pin)介紹(shao)給客人。”正因此，劉艷在試用后，便對這(zhe)一(yi)高性(xing)價(jia)比和(he)品(pin)(pin)牌(pai)暗(an)暗(an)留(liu)了心(xin)。

代理富達日化系列產品小鄉鎮大未來現端倪

市場(chang)“蛋糕(gao)”很大，在行業渠道下(xia)(xia)沉(chen)之(zhi)勢下(xia)(xia)，鄉鎮(zhen)日(ri)化(hua)店將(jiang)如何以戰略(lve)性思維絕地(di)反擊?這是劉艷一直思考的問題。未(wei)來鄉鎮(zhen)市場(chang)將(jiang)進入戰略(lve)高速(su)發展的時代，僅(jin)憑粗(cu)放地(di)鋪陳貨(huo)品無法(fa)讓門店持續(xu)盈利。

富(fu)(fu)達(da)日化(hua)(hua)的產(chan)(chan)品具(ju)有較高的性價比，且在(zai)(zai)包裝(zhuang)和產(chan)(chan)品設(she)計中兼具(ju)美感和實用(yong)度(du)，在(zai)(zai)考(kao)察富(fu)(fu)達(da)日化(hua)(hua)生產(chan)(chan)車間期間讓我(wo)學習到很多日化(hua)(hua)產(chan)(chan)品的系(xi)列(lie)知(zhi)識(shi)。我(wo)決心把自己經營的小超市和富(fu)(fu)達(da)日化(hua)(hua)合作改(gai)造成鄉鎮日化(hua)(hua)店。”在(zai)(zai)2016年秋天(tian)劉(liu)艷成功與(yu)富(fu)(fu)達(da)日化(hua)(hua)達(da)成代(dai)理(li)加盟(meng)合作，全面代(dai)理(li)富(fu)(fu)達(da)日化(hua)(hua)系(xi)列(lie)產(chan)(chan)品。在(zai)(zai)2017年富(fu)(fu)達(da)日化(hua)(hua)產(chan)(chan)品在(zai)(zai)年度(du)銷(xiao)售額中的占比高達(da)40%!

劉艷表示，自(zi)己(ji)和店里的(de)許多員(yuan)工都在使用富達(da)日化(hua)(hua)產(chan)品，店內系列日化(hua)(hua)產(chan)品銷量都很好(hao)，其中(zhong)，車(che)用洗滌劑產(chan)品和尿素產(chan)品銷量已輻射周邊數縣(xian)市。富達(da)日化(hua)(hua)產(chan)品的(de)高性價比優勢，規范化(hua)(hua)的(de)陳列更為消費者提供了良好(hao)的(de)購物(wu)體驗，有效(xiao)幫助富達(da)日化(hua)(hua)在鄉鎮(zhen)進(jin)一步開拓市場，并(bing)且提高了門店返客率。

大派送強力動銷 鄉鎮日化絕地反擊

“2017年3月(yue)(yue)、9月(yue)(yue)各舉(ju)行(xing)了一(yi)場(chang)為期3天的(de)大派送，都取得了不(bu)錯的(de)成(cheng)績。”劉美女如(ru)是說。在鄉(xiang)鎮，產(chan)品(pin)銷售的(de)好(hao)壞，在除了靠品(pin)質(zhi)和品(pin)牌知名度外，更需要以促銷常態化、銷售人(ren)員高水平化、店面管理(li)高水準化來保證(zheng)門店的(de)人(ren)氣。

樹立競爭意識 強化規范管理

“一(yi)沒意(yi)識、二缺(que)管理、三不學習”，此為鄉(xiang)鎮店慘遭(zao)淘汰的三大前兆，鄉(xiang)鎮老板們刀耕火種的經營方(fang)式(shi)已(yi)經不具優勢。加之原材料、人(ren)力(li)成本一(yi)路高(gao)漲，鄉(xiang)鎮店正(zheng)逐漸意(yi)識到危機(ji)來臨。劉艷知(zhi)道，要想鄉(xiang)鎮店在當地站穩(wen)腳跟，首先要樹立自己的競爭意(yi)識，好(hao)品牌(pai)加上(shang)好(hao)的經營思(si)路才能不斷發展。

在(zai)門店(dian)管理上，劉艷非常注重店(dian)員(yuan)培訓，每月培訓她都會(hui)自己(ji)或(huo)叫店(dian)員(yuan)去參加，將(jiang)“連帶銷售”意識落實到(dao)每個店(dian)員(yuan)。

鄉鎮市場成為香饃饃 提前布局搶占市場

在富(fu)(fu)達(da)日(ri)化(hua)(hua)眾多鄉(xiang)鎮(zhen)代(dai)理(li)合作(zuo)伙伴中(zhong)，劉艷無疑是該模式(shi)下涌(yong)現的(de)優秀鄉(xiang)鎮(zhen)代(dai)理(li)商(shang)(shang)之一，通過富(fu)(fu)達(da)日(ri)化(hua)(hua)的(de)幫助，加之自(zi)身的(de)努力和(he)堅持(chi)，富(fu)(fu)達(da)日(ri)化(hua)(hua)在鄉(xiang)鎮(zhen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)開拓出(chu)一片廣闊(kuo)天(tian)地。當前(qian)一二級市(shi)(shi)場(chang)(chang)日(ri)化(hua)(hua)店進入白(bai)熱化(hua)(hua)競爭，中(zhong)小日(ri)化(hua)(hua)單店和(he)小型連鎖生存普遍(bian)艱難，而(er)鄉(xiang)鎮(zhen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)仍具有無限商(shang)(shang)機(ji)。劉艷的(de)思(si)考方(fang)式(shi)想必(bi)代(dai)表(biao)了很大(da)一部分從業者的(de)現狀：尋(xun)求高性價比產品(pin)、獲(huo)取合理(li)的(de)品(pin)牌動銷支持(chi)、完善自(zi)身經營管理(li)模式(shi)，而(er)富(fu)(fu)達(da)日(ri)化(hua)(hua)或(huo)許是中(zhong)國(guo)日(ri)化(hua)(hua)產品(pin)鄉(xiang)鎮(zhen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)一個縮影。據悉，富(fu)(fu)達(da)日(ri)化(hua)(hua)正在加速(su)招募全國(guo)空白(bai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)鄉(xiang)鎮(zhen)日(ri)化(hua)(hua)店合作(zuo)伙伴。了解詳情(qing)請來(lai)電咨(zi)詢(xun)：